“创投之星”系列专访 | 助力资本——吴玖桓

我们一直关注科技创新类项目，聚焦在电子信息和智能制造两大领域，我们新的一期基金将主要关注智能制造，注重信息科技先进技术的溢出效应引领应用带来的产业变革机会，比如说关注关键共性技术的新一代信息技术、工业物联网的应用机会等。我们主要投资早中期的项目，主要在Pre-A轮和A轮阶段的项目，一般是1000万-3000万的阶段。

套用一句话，“坚持物质文明和精神文明两手抓两手都硬”，这样的项目更受投资者的青睐和关注，主要可以体现在两个层面。

第一层面是创始团队，“物质文明”简单可以指科学家能力，拥有能变成好产品的技术，“精神文明”简单来说是企业家能力，要有能把好技术、好产品变成钱的能力。从创始团队来看，两手抓两手都要硬是说好的创始人/创始团队应该是科学家和企业家的有机结合体。第二是企业层面，“物质文明”方面是指企业要有产品化和量产能力，产品好、销售能力强等特性，“精神文明”是指企业拥有好的企业文化和管理制度，能够支撑企业实现企业产业化、商业化上的规模发展。

至于创业者如何更好的获得融资，首先还是踏实把技术、产品，把企业本身做好，这是一切的根本；其次是要重视和做攻坚战好准备，融资过程一般来说都会耗费较多的时间、劳力劳神的，经常是见了几十家机构也不见得能完成融资，所以一定要特别重视，配置好资源，如果决定启动融资，尽量速战速决，拖拖沓沓也会影响做业务，而且如果融资跟不上企业发展节奏，对企业的发展影响是非常大的。其实融资也是一种销售，只是销售的是企业，所以拿出做大客户的心态和劲头来融资，成功概率会大得多。最后是拓宽融资渠道，既然是销售，那肯定是要尽量拓宽合适渠道，所以可以考虑比如通过FA、参加大赛、路演等活动更多接触合适投资机构。

投资是一种类似“老中医”的行业，需要沉下心来，多看多跑多学习多积累，这样才有可能形成自己的经验和资源，做好“望闻问切”，才能做好投资，。做投资是一个综合的事情，不仅是注重技术层面，更是跟社会深刻打交道的过程，除了形成对技术和产品以及企业发展的深刻理解，也要形成对社会的理解，这样才能更好地去做好投资。投资和创业都是一种修炼，从事科技创业项目投资更是需要坚持和耐得住寂寞的事业。

我们专注于科技类企业投资，做科技企业是需要耐得住寂寞，需要不断沉淀和打磨的。慢，才是真的快。去年投资的成都万创就是典型的例子，真正是十年磨一剑，厚积薄发。万创由留美博士回国创立，经过十几年专注和深耕嵌入式及物联网领域，打磨技术、打磨产品、打磨团队，开发客户，终于成长为世界一流的嵌入式系统企业，拥有国内少有的百人规模国际一流研发团队。在严峻的中美贸易冲突下，凭借自身过硬实力优势，逆势而上从北美市场获得大量订单，开始腾飞快速发展。

我觉得可以从内忧外患来看。内忧，其实硬科技最早是西安光机所米磊博士在2010年就提出来了，中国的发展原来一直都是靠要素驱动、投资驱动，依靠人口红利，高速发展。到现在的阶段原来的发展方式已经不能满足了，需要产业结构升级，就是要切换到依靠科技创新驱动，依靠硬科技驱动。这也是我们助力资本一直秉承的投资理念：聚焦科技创新，助力企业成长。咱们国家其实已经一直在努力切换发动机，今年特别热我觉得主要是和外患有关，中国经济数量和质量都开始上去后，动了发达国家的蛋糕，像美国就开始压制，中兴和华为事件，让大家更清楚的认识到科技创新和自主的重要性。当然还有一点是之前大热的互联网模式创新类开始冷下来。

硬科技创新创业在全国是如火如荼的进行，各地政府也是纷纷出台各种政策，大量倾斜资源来鼓励科技创新创业，来吸引各种科技高端人才和企业落户。

我们助力资本的初心就是要助力企业成长，做好投后服务也是我们的使命，像一般的提升企业管理、对接资源等都是必备服务，我们更多是理解和体谅企业，用心跟企业沟通和相处，基金合伙人也是直接一线深度参与企业当中，和企业一起来面对和解决实际问题。

团队、技术、产品、客户、市场等多个维度都需要综合起来分析。我觉得简单可以总结为天时地利人和，或者说对的人在对的时间对的地点做对的事情。人和，对的人， 因为投的是早中期的企业，所以会更注重团队，特别是创始人，是否能物质文明和精神文明两手抓两手都硬；其次地利，对的地点，各行业科技企业对应的产业属性不一样，需求特点也不一样，所在地方和企业应要有匹配的产业链资源，充足的人才的供给，要给企业有足够的支持和发展空间。最后，天时就是说在对的时间做对的事情， 是时势；相对夕阳行业，处于上升期的朝阳行业更值得关注，顺势而为会事半功倍，所谓势比人强，时势造就英雄。